文：Rickey

少人在登录QQ的时候喜欢隐身以避免太多人来和自己聊天，但是他们又希望能够让某些人知道自己在线上，腾讯公司因应需要，提供给QQ付费会员能够对特定好友设置隐身可见的功能。之前，这个功能必须是付费会员才能使用的，但是最近发现，腾讯对普通会员有限地开放此项功能，让普通会员能够在隐身状态下对三个好友显示在线，超出三个的时候会有提示要升级为付费会员。腾讯的这种“试用”方法，既能提升QQ普通会员的用户体验与满意度，又能引导一些潜在付费用户进行付费升级，可谓一石二鸟。

从腾讯的这一举措上，我想到当前的众多行业门户网站与在线贸易平台的运营。对于行业门户的运营者来说，拓展更多的付费会员就是他们的目标，也是衡量门户网站的运营是否成功的标准。而这些行业门户的发展思路，通常是先以圈地形式发展大量的免费会员，等待门户网站“成熟”后再对用户进行收费。而他们所面临的问题是：什么时候才是门户网站“成熟”的时候呢？具备怎样的条件才能对会员进行收费呢？

其实答案很简单，要让企业心甘情愿付费，就要让他们能够在你的门户网站赚到比所付费用更多的钱。也就是说，当你的行业门户网站能够真正帮助到企业达成生意的时候，你就可以考虑对其进行收费了。

现时行业门户网站到处开花，大同小异，要成功留住企业并让他们乖乖付费，门户运营者就要想办法拉开自己与他人的距离，并帮助企业达成生意。要做到这点，运营者需要充分发掘和利用自己的优势，包括先天优势和后天优势：先天优势，就是运营者在网络以外拥有的资源。最理想的情况是运营者手中掌握大量的买家和卖家（尤其是买家），将他们集中在门户网站的平台上进行商贸活动，买家和卖家很容易就在门户中找到所需，刺激他们更活跃地参与其中，形成良性循环；另外，运营者拥有行业专业刊物或者展会资源等也是很好的先天优势，因为这些资源能够为企业提供额外的价值，令企业信息有更多的渠道进行发布，增加生意机会。而后天优势，则是网络范围内的事情，包括行业门户平台的建设、设置，以及平台的推广策略等。很多人认为行业门户都是差不多，就不对平台本身加以重视，其实门户网站的建设相当重要：网站的设计是否美观，功能是否实用，设置是否人性化，能够让企业简单做到他想做的事情，这些都是留住企业（不管是买家还是卖家）的因素。例如运营者所运营的门户网站的搜索引擎优化做得好，企业通过平台所发布的信息能够很容易地从搜索引擎中查找到，无疑就能为他们提高达成生意的几率。尤其是当运营者的先天优势不明显的时候，能否充分发挥平台的作用就成了门户能否成功的关键。此外，对行业门户平台的推广，吸引更多的企业到访也是很重要的一环。推广方法包括线上和线下推广，形式多种多样，根据不同行业和情况作出有针对性的推广方法的组合，才能达到推广的效果，所以最好寻求专业的网络顾问帮助进行推广分析，找出有效的推广策略。

细分行业门户是发展的必然趋势。成功要趁早。只要充分利用自身已有资源，选择优秀的行业门户网站平台，并运用恰当的推广策略，成功其实并不遥远。

文：林炜贤

徐静蕾的网上博客冲破1000万点击量大关。徐静蕾博客的这第一个1000万再一次刷新中国互联网的历史纪录---她用最短的时间，也就是112天，创造了1000万的最高点击量。

博客的兴起，来源与网络技术的变革, Web2.0所带来的网络变革，已经影响到人们的网络生活, 网络技术变革的同时，社会心理的变化，也促成了博客势力的兴起。

“博客”(Blog或Weblog)一词源于“WebLog(网络日志)”的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式。让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。

博客的灵魂在于它的互动性跟参和性.

国内著名的网站网站,像”51博客”,”校内网”,”博客网”,”Anyp”等,都很成功地运用了博客的互动性跟参和性.

以我熟悉的”校内网”为例,该网站定位于高校学生(当然现在也开通了公司通道).通过注册,用户可以拥有自己的一块空间,可以上传自己的照片,可以发表自己的日志,有属于自己的群组…

最主要是它以各个高校为单位,不同高校之间的学生可以相互交流,用户注册信息要求真实,并上传自己的头像,许多人都可以通过这个网站找到自己以前的同学,只要打进老友名字或是学校名字,也许就可以找到你的老朋友了.

在这个空间里,大家都是同龄人,如果你找到自己喜欢的类型的朋友,可以打招呼或是发邮件过去,也许一个好朋友就是这样一封邮件就认识了,感觉还是挺不错的.

在校内网里还为各个高校的用户评出了人气之星,及新人推荐.相信你看到这些人气之星用户肯定会点击进去看看…

还有一个功能,就是送礼物,当然这个是要收费的了,网站的收益也就有了.

想想,如果你在这里认识了一个朋友,下次你是不是还会再来这个网站找你的朋友呢?

这样,网站就有了黏性,不怕没有流量了.(感觉自己好像在为校内网作广告).

借鉴于博客的互动性,我们在制作网站时可以考虑实现以下各种互动功能:

1) 排名：针对某些具体事物进行排行。例如：博客排行、相册排行、最受欢迎会员排行等

2) 评价：能够让用户针对某件具体事物进行评价，例如：会员评价的音乐、电影、博客等

3) 推荐：能够让用户针对某些具体事物进行推荐，例如：会员推荐的餐馆、书、音乐等

4) 统计：针对用户对某些内容进行统计，例如：用多少会员浏览他的相册、博客等

5) 激励：提高用户的贡献和参和热情。

6) 评论: 能够让用户对网站的任何用户发布的东西时行评论。

7) 讨论：针对某些具体的事物进行讨论，例如：网上辨论、网上评选等。

8)聚会：让会员通过网上和网下进行互动。

如果做到了这些,还怕你的网站留不住人吗?

    央视这么大的动静，其他的媒体不会光流着口水洗了就睡。在奥运天空下，牛气冲天、企业也认定“要投”的媒体，这几天估计得忙活着酝酿做提价方案了。岁末之前，可以预期传媒领域红旗飘飘。

    涨声一片，对企业而言，天下还有没有容易做的生意？

    如果说，强者恒强，大企业不在乎多支出那么三五斗。但对于4000万的国内中小企业来说，这未必是什么利好消息。因为今年的数字显示，网络营销的成本也在飞快增长。

    百度的第三季财报显示，网络营销客户（广告主）达到14.3万，比上季增长11.6%；每个网络营销客户平均贡献3500元，比上一季度增长11.0%。广告主的增加，使得关键字竞价排名的竞争更加激烈，PPC（pay-per-click）的费用暴涨。照今年的趋势看，热门关键字竞价的费用明年将上涨50%以上。

    阿里巴巴收的是年费，似乎风平浪静，可总体的费用也在涨。中国供应商已经从4万/年升到了6万/年，诚信通的价格虽没涨，但是随着会员的增多，效果已大不如前。只要在各个贸易论坛一泡，总能听到这样的声音：“除了阿里自己捧出来的十大网商，阿里巴巴首页对我们的推荐太少了”。推荐少，就意味着曝光度的减少，意味着你要跟你的竞争对手——新手老手们肉搏。要增加曝光率，你需要花更多的钱，比如购买雅虎竞价和阿里妈妈的服务。

    这里要指出，网络营销并不只是百度、阿里巴巴。除了这两个代表搜索引擎和B2B的公司，互联网上众多的行业网站、B2B贸易平台，购买adwords、投放窄告、门户分类信息广告，购买商脉通、建企业网站、邮件群发、论坛群发等等，都是网络营销的重要组成部分。对企业来说，上面的十八般武艺，谁练得更精、组合招式更多，他的功夫就高，生意的机会就更大。

    形势逼人，后来者的生意越来越难做。想从网络赚钱的，请趁早入市。